自創(chuàng)品牌難嗎?

當(dāng)你提出這個(gè)疑問(wèn)，身邊的人大概會(huì)啞然一笑，心中異口同聲地回答：

難，非常難!

以前，創(chuàng)業(yè)最大的困難是資金，即便這樣，歷史的洪流中還是涌現(xiàn)出一批批白手起家的創(chuàng)業(yè)者，他們單槍匹馬走出家門(mén)，書(shū)寫(xiě)著自己精彩的創(chuàng)業(yè)故事。

現(xiàn)在談起創(chuàng)業(yè)，和早期相比資金也許不再是最大的困難，但在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代，賦予了創(chuàng)業(yè)更“多元化”的困難。

　　

懷揣“創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)”的你，如果看過(guò)頗黎上一篇文章《做代理 or 自創(chuàng)品牌？我們應(yīng)該怎么選擇？》中所講到的，也許不會(huì)再為究竟是做代理還是自創(chuàng)品牌所困擾。但是自創(chuàng)品牌作為要求更高的創(chuàng)業(yè)之路，這些問(wèn)題你又想明白了嗎：

自創(chuàng)品牌的好處是什么？難處或者危險(xiǎn)又是什么呢？究竟怎么才能做好自創(chuàng)品牌呢？

別急，今天頗黎再跟你好好講講。

這是一個(gè)扎心的問(wèn)題。

大多數(shù)的代理經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有具備永續(xù)經(jīng)營(yíng)的這個(gè)觀念。深刻的說(shuō)，就是經(jīng)銷(xiāo)商自己的生意，只能是依附品牌之上的，沒(méi)有自我的生意管理。品牌做得好，代理也能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；品牌弱了，代理也會(huì)跟著受罪。

換句話講，做代理就如同奶娘。不費(fèi)心去推廣營(yíng)銷(xiāo)，就只能靠天吃飯；如果費(fèi)心費(fèi)力去推廣營(yíng)銷(xiāo)，固然生意能好，但是失去了代理權(quán)，便只是為他人作嫁衣裳。

而自創(chuàng)品牌呢？就如同親媽。自己的孩子自己養(yǎng)，費(fèi)勁是肯定費(fèi)勁，但是養(yǎng)好了就都是自己的，也不用擔(dān)心失去成功的果實(shí)。

上面講的是投入問(wèn)題。其次，就是收入問(wèn)題。

以前的“壟斷”是完全由品牌商說(shuō)了算，現(xiàn)在品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，還要視市場(chǎng)情況而定，比如參考競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格。此外，品牌商給的返利與代理商的經(jīng)營(yíng)能力有關(guān)，如銷(xiāo)量、客戶(hù)滿(mǎn)意度等，基本是“優(yōu)勝劣汰”，虧損厲害的代理商傾斜政策就差，這也是品牌商才能制定的“游戲規(guī)則”。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，一件商品生產(chǎn)成本價(jià)是20元，你從品牌商代理是70元，市場(chǎng)價(jià)是100元，你費(fèi)心費(fèi)力地去宣傳推銷(xiāo)，最后獲得了30元的利潤(rùn)。而品牌商只是將商品賣(mài)給了你，就掙到50元。

當(dāng)然，孰多孰少，只取決于你的追求。

有好處自然就有難處。

自創(chuàng)新品牌，知名度低，推廣難是眾所周知的。這也就是為什么頗黎在上一篇文章《做代理 or 自創(chuàng)品牌？我們應(yīng)該怎么選擇？》中講過(guò)，要判斷你自己是適合做代理還是自創(chuàng)品牌。

如果你符合以下條件，這一點(diǎn)難處反倒能迎刃而解。

當(dāng)然，新品牌知名度只是一個(gè)方面。有些時(shí)候，創(chuàng)新比創(chuàng)造更重要。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大潮中，只會(huì)創(chuàng)造1卻無(wú)法創(chuàng)新1后面的0，也會(huì)陷入到創(chuàng)業(yè)瓶頸。第一個(gè)發(fā)明蒸汽機(jī)的人，不叫瓦特;第一個(gè)發(fā)明電燈泡的人，不叫愛(ài)迪生;第一個(gè)做電子商務(wù)的人，不叫馬云;第一個(gè)做社交通訊的人，不叫馬化騰。他們都是站在巨人的肩膀上，但他們成了比巨人更牛的人。

用戶(hù)為什么要忠誠(chéng)于你的產(chǎn)品？最重要的一點(diǎn)，品牌要能為用戶(hù)賦能。好的產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)代是自帶流量的，只有擁有更加專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，才能不斷創(chuàng)新，不斷用知識(shí)為用戶(hù)賦能，從而留住用戶(hù)。

這個(gè)才是真正的難點(diǎn)，也就是專(zhuān)業(yè)能力的高低。

如果你不是行業(yè)專(zhuān)家，或者說(shuō)你沒(méi)有渠道成為行業(yè)專(zhuān)家，自創(chuàng)品牌對(duì)你來(lái)說(shuō)或許真的很難。

你對(duì)你的產(chǎn)品足夠了解，才有資格去賣(mài)它，你善于對(duì)癥下藥，總能給客戶(hù)帶來(lái)驚喜的使用效果，你的品牌才會(huì)讓人信賴(lài)，從而長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)！

知識(shí)就是力量、就是生產(chǎn)力、就是企業(yè)生存的源動(dòng)力。

試想，客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)你一問(wèn)三不知，即使有好產(chǎn)品，又如何能讓人信服呢？

了解頗黎的朋友都知道。

頗黎自2005年進(jìn)入芳香行業(yè)起，已經(jīng)擁有了十四年的豐富經(jīng)驗(yàn)，與全球超過(guò)40個(gè)國(guó)家的100+農(nóng)場(chǎng)直接合作。

供應(yīng)高品質(zhì)精油是POLI頗黎認(rèn)真堅(jiān)持的一貫態(tài)度。即便是合作多年、再成熟的農(nóng)場(chǎng)，從采樣到大宗貨品，POLI也都會(huì)做香氣感觀測(cè)評(píng)、氣相色譜圖的檢測(cè)，從而確保品質(zhì)。

在研發(fā)產(chǎn)品方面，頗黎從不依靠經(jīng)驗(yàn)之談或者簡(jiǎn)單的書(shū)本知識(shí)。十多年研發(fā)與實(shí)驗(yàn)積累，造就了業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的頗黎專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有全球40個(gè)國(guó)家，超過(guò)400款精油，兩萬(wàn)個(gè)以上的化學(xué)成分檢測(cè)。精準(zhǔn)地對(duì)接每一款產(chǎn)品的效能。

除此之外，在你的芳香創(chuàng)業(yè)之路上，POLI頗黎還為你解決最關(guān)鍵的難點(diǎn)——知識(shí)賦能。

頗黎為客戶(hù)提供了好原料，也有義務(wù)把純正專(zhuān)業(yè)的芳療知識(shí)傳播給客戶(hù)，奠定好品質(zhì)根基，才能多方位提升您的品牌公信力！

就像由POLI頗黎創(chuàng)始人趙華祥先生親自授課，業(yè)內(nèi)獨(dú)有的《POLI頗黎純露課程》。

全面地40余款優(yōu)質(zhì)熱銷(xiāo)純露解析，無(wú)論品類(lèi)還是產(chǎn)地都涵蓋在內(nèi)；

依托于頗黎數(shù)據(jù)庫(kù)，從化學(xué)角度分析成分，讓你成為真正專(zhuān)業(yè)的芳療人；

世界最新芳香資訊與真實(shí)案例分享，全方位開(kāi)拓每一位學(xué)員的國(guó)際視野；

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無(wú)論是配方研發(fā)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還是產(chǎn)品本身的科學(xué)分析， 都能讓你對(duì)行業(yè)與產(chǎn)品了解的更為透徹，解決芳香創(chuàng)業(yè)中所需的知識(shí)、觀念與文化傳播問(wèn)題。

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讓芳香創(chuàng)業(yè)不再迷茫，是你的希望，也是頗黎能為你做到的。

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